Guided Selling
Zal een verkoper over 5 jaar nog bestaan?
Ik denk het wel, ik ben er eigenlijk wel zeker van. We zullen altijd goede verkopers nodig hebben.
Het verkoopgesprek met een goed opgeleide verkoper is nog steeds een hoogtepunt in het verkoopproces. De verkoper luistert en treedt op als uw vertrouwde adviseur. In een aangename sfeer worden de behoeften van de klant geanalyseerd, oplossingen besproken, beslissingsalternatieven afgewogen, een passende offerte gemaakt en met aantrekkelijke voorwaarden de deal gesloten.
Wat is Guided Selling en wat is de impact ervan op uw verkoper(s)?
Guided Selling is wat het zegt. Het helpt en begeleidt het verkoopproces van uw verkopers.
De verkoper kan zich nu richten op de behoeften van zijn klant. Guided Selling zal uw verkoper ondersteunen om alle juiste beslissingen te nemen. En dan bedoel ik ook ALLE juiste beslissingen. De oplossing zal helpen om een complete oplossing af te ronden, er zal geen enkel details worden gemist. Uiteindelijk wordt er automatisch een 100% foutloze offerte, contract of zelfs een clean order gegenereerd. De verkoper hoeft zich geen zorgen te maken over technische kenmerken, complexe kortings- en prijscalculaties, regels en voorschriften, contractuele voorwaarden etc.. Met Guided Selling kan de verkoper zich richten op waar hij goed in is: het sluiten van de perfecte deal.
Uw business case voor Guided Selling.
U bent hier met een reden. U wilt uw verkoopprestaties verbeteren of zien hoe u dingen slimmer kunt aanpakken in de verkoop. Voor welke uitdagingen u ook staat in uw branche, van olie, gas en chemie tot civiele techniek, werktuigbouwkunde, food en pharma; Guided Selling kan u helpen uw verkoopsuccessen te verbeteren.
Guided Selling is de manier waarop Digital Natives denken!
U heeft vast wel eens gehoord van de term 'Digital Natives', het is de groep mensen die geboren zijn in een economie die verwacht dat alles (en altijd) digitaal beschikbaar is. Ze verwachten dat gegevens beschikbaar zijn wanneer ze die nodig hebben. Hoe kunnen we van hen verwachten dat ze succesvol uw complexe oplossingen verkopen? Simpel, geef ze de digitale data die er al is, en maak er een Guided Solution van. De leercurve zal drastisch dalen, geen fouten meer herstellen nadat de order is binnengehaald, geen kostbare schrijf- of rekenfouten meer. Ook uw nieuwe (generatie Y/Z) verkopers kunnen hierdoor dezelfde complexe verkoopopdrachten doen als hun senior sales collega, ik zou zelfs durven beweren, door gebruik te maken van Guided Selling, zelfs beter!
Upgrade uw kennis op de Sofon Academy (Nieuw!)
Soms heeft u anderen nodig om zelf een stap verder te komen. Bent u klaar om uw sales oplossing naar Guided Selling te upgraden en zo uw concurrentie voor te blijven? Bij Sofon vindt u een groep enthousiaste specialisten, met een gedeelde passie voor technologie en IT.
Onze ervaren collega's zullen u inspireren en willen hun kennis met u delen. Samen versterken we elkaar, zodat u een solide business case kunt bouwen om (nu eindelijk) Guided Selling te implementeren.
In een paar dagen bouwt u op basis van een concrete sales case (uit uw dagelijkse praktijk) aan uw proof of value.
Wanneer u wilt aansluiten bij de Sofon Academy, laat het ons hier weten! Neem vrijblijvend contact met ons op voor meer informatie over de Sofon Academy.
Nu is het tijd om de verwachtingen te verhogen en meer waarde te halen uit CPQ
80% van de B2B-managers denkt dat hun verkopers onvoorbereid zijn en niet bekend zijn met het complete oplossingsaanbod. Maar, in feite loopt de verkoop vaak vertraging op vanwege complexe productcatalogi, offertefouten en handmatige goedkeuringsprocessen. Met als gevolg dat de orderkansen of marges eroderen.
Guided Selling is een functie bovenop de populaire CPQ oplossingen. Het stroomlijnt het verkoopproces door het productselectieproces te vereenvoudigen, gebaseerd op bedrijfsregels en logica. Guided Selling maakt gebruik van AI Machine Learning en vormt zo een virtuele coach voor verkopers.
Sofon Guided Selling maakt het voor verkopers gemakkelijker om onbeperkte productcomplexiteit te configureren, snel nauwkeurige (en verzorgde) offertes te maken, cross-selling en up-selling toe te passen en up-to-date prijzen en promoties aan te bieden.
Uw resultaat: meer inkomsten, snellere offertes, betere marges, grotere deals met een hoger winstpercentage.
Vul het onderstaande formulier is, dan plannen we vervolgens een eerste kennismaking.
