background image 0

MarFlex

Bild des Kunden

Wat doe je als het maken van een offerte veel kennis van je verkopers vergt? Voor dit vraagstuk stond MarFlex, ontwikkelaar en producent van elektrisch aangedreven Deepwell-pompen voor de scheepvaart en de offshore-industrie. De vele opties en combinaties maakten het voor een verkoper moeilijk om vlot tot een juiste aanbieding te komen. Vaak werd hiervoor de hulp van Engineering ingeschakeld. Tegenwoordig is Engineering bij 90% van de offertes niet meer betrokken.

WAT BEREIKTE MARFLEX MET SOFON?

  • Kennisborging; als medewerkers uit dienst treden, verlaat kennis de organisatie niet
  • Verkopers maken gebruik van technische kennis
  • Sales en Engineering focussen op eigen taken: 90% van de offertes zijn zonder betrokkenheid van Engineering te maken
  • Correcte offertes
  • Verbeterde offertedoorlooptijd
  • Verkorte inwerktijd
  • Minder specials