Connect with us   icon linkedin top   
background image 0
background image 1
background image 2

Blogs

Maak een keuze:

De offerte is het middel om de vragen van klanten te beantwoorden. Een klant wil namelijk zo min mogelijk risico lopen bij zijn aankoop. Dat geldt zeker als het product of de dienst specifiek voor hem moeten worden samengesteld en geprijsd, zoals bij softwarematige oplossingen of machines. Allerlei vragen spelen dan door zijn hoofd:

  • Krijg ik de oplossing aangeboden die ik nodig heb?
  • Betaal ik niet teveel?
  • Krijg ik precies uitgeleverd wat ik besteld heb?
  • En krijg ik mijn bestelling op tijd geleverd?
woensdag, 26 september 2018 09:50

Hoe concurrerend zijn uw verkoopprocessen?

Manuel Bäumle
Written by

bottleneck sm nlIn mijn professionele carrière heb ik al in veel interessante bedrijven in vele bedrijfstakken, mogen werken. In de loop der jaren merkte ik echter dat successen in verkoop en projectmanagement steeds vaker te danken waren aan moderne werkprocessen en digitale tools, waarop ik als medewerker niet altijd invloed had. Zo moets ik helaas ervaren dat bedrijven door verkeerde beslissingen en te late investeringen in nieuw processen, omzet misliepen en zo hun marktaandeel in gevaar brachten.

U heeft vast wel eens een afbeelding van een ijsberg gezien, waarbij het grootste deel zich onder het wateroppervlak bevindt. Verkeerde inschattingen kunnen pijnlijke gevolgen hebben, met de ondergang van de Titanic als afschrikwekkend voorbeeld. Lees verder om te ontdekken wat dit met offertebeheer te maken heeft.

De schakel tussen klant, verkoop en productie is CPQ-software (Configure Price Quote). CPQ-software biedt een digitale weergave van de bedrijfsprocessen in de machine- en installatiebouw, vermindert de tijd die nodig is om een offerte op te stellen aanzienlijk en maakt het mogelijk zogenaamde clean orders op te stellen dankzij optimale configuraties.

donderdag, 22 maart 2018 08:08

Focus op klantwaarde: begin bij het eind

Sofon Guided Solutions
Written by

Sofon gastheer van geslaagde bijeenkomst PMI Netherlands Chapter

De agile manier van werken biedt oplossingen voor de uitdagingen die in elke sector spelen: namelijk het juiste product, of de gewenste dienst, op tijd en vooral sneller opleveren. Om dit goed te kunnen doen, moet men beginnen bij het eind, namelijk het scherp krijgen van de klantbehoefte. Wat heeft de klant nu echt nodig om succesvol te zijn? Oftewel, wat levert klantwaarde? Eind februari organiseerde het PMI Netherlands Chapter er een bijeenkomst over bij Sofon, leverancier van guided solutions software, in Son. “Het gaat erom zo duidelijk mogelijk aan een ander te vertellen wat je wilt. Het moet twee keer goed zijn: de juiste behoeften (die de moeite waard zijn om in te investeren) invullen en deze ook nog eens goed (met een bepaalde kwaliteit) formuleren.”

Een veel gehoord misverstand is dat configure to order (cto) leidt tot een minder divers aanbod aan de markt dan engineering to order (eto). Het tegendeel is waar: cto leidt tot minder interne diversiteit - minder verschillende artikelstromen, minder verschillende engineeringactiviteiten en daardoor lagere kosten en een kortere levertijd - maar tot meer externe diversiteit. Dat heeft alles te maken met hoe de menselijke geest werkt. In dit geval, met die van de verkoper.

woensdag, 06 december 2017 08:18

Groei door een kennismodel met twee niveau’s

Peter Bergman
Written by
Interview met senior consultant Peter Bergman:
“Sofon biedt een hybride oplossing voor klanten met bedrijfsonderdelen, die zich in verschillende stadia van modulair produceren bevinden”
donderdag, 28 september 2017 07:28

Overzicht in de datajungle

Sofon Guided Solutions
Written by

Medwerker van TB&C

Sneller, flexibeler en veiliger: TB&C maakt offertes met Sofon

donderdag, 21 september 2017 08:35

"Een plaatje zegt meer dan duizend woorden"

Sofon Guided Solutions
Written by
Mark van MierloMark van Mierlo is Manager REC bij machinebouwer GEA in Den Bosch, en ziet veel voordelen van de Concept Designer van Sofon bij GEA bij het maken van offertes.
woensdag, 06 september 2017 10:44

Complexity Simplified

Sofon Guided Solutions
Written by

Groep voor schoolbord‘If you want to make your life more simple, automate as much of your day and routine as possible’. Mike LaVere. Read more

‘Simplify the Quote-to-Cash Process’. Paul Kimmel, CEO of Sofon. Read more

donderdag, 03 augustus 2017 07:45

Succesvol groeien met resellers

Sofon Guided Solutions
Written by

2 Personen vor einem Lkw

Van ‘knippen en plakken’ naar professioneel samengestelde, betrouwbare offertes.

3 personen in de voorkant van de computerSoms lijkt het effect van 'first time right' alleen maar een snelle winst voor de verkoop op te leveren. Maar vaak betekent het meer dan dat.

Zakelijke dame in de voorkant van de wereldkaart

Vaak kunt u niet voldoende groeien omdat u lokaal niet de juiste mensen kunt vinden om op te schalen.

tijdU kent dit gezegde wel. U heeft er zelfs dagelijks mee te maken.

donderdag, 08 juni 2017 07:49

Blijf in controle

Sofon Guided Solutions
Written by
controle nlUw klanten zijn veeleisend. Ze hebben nieuwe offertes nodig als hun behoeften veranderen.
verkoop nlDat wil hij ook helemaal niet, want hij moet het contact onderhouden met de markt en zijn klanten.
donderdag, 01 juni 2017 09:43

Uw leadtime fors verkorten?

Sofon Guided Solutions
Written by
leadtime nlIn de maakindustrie lijkt de doorlooptijd de hoogste prioriteit te hebben. En niet zonder reden. Elke stap die wordt genomen tussen het plaatsen van de order en het betalen van de factuur moet zo efficiënt mogelijk zijn.
stroom nlMensen zijn bang voor verandering, want dit betekent immers dat ze vertrouwde processen moeten aanpassen.
overweldigd_picWij vertellen u graag hoe andere bedrijven dit oplosten.
woensdag, 10 mei 2017 07:21

Kent u uw sales pipeline?

Sofon Guided Solutions
Written by
Kent u uw sales pipeline?Eigenlijk spreekt het voor zich in een wereld waarin markten steeds internationaler worden.
Cookies make it easier for us to provide you with our services. With the usage of our services you permit us to use cookies.
More information Ok