<
Connect with us   icon linkedin top   
background image 0
background image 1
background image 2

Sales forecasting

Uw situatie

De kwaliteit van uw sales forecasts is niet al te best. U moet regelmatig vaststellen dat voorspelde omzet en afzet niet overeenkomen met de realiteit. Voorraadvoering is heel hectisch. Regelmatig wordt misgegrepen waardoor levertijden niet worden gehaald. Mopperende klanten. Bij een paar trouwe klanten is het kantje boord geweest.

Tegelijkertijd heeft u van sommige artikelen juist te veel voorraad. En dat zijn ook nog eens artikelen die flink in prijs zijn gedaald.

Adequate productieplanning is al net zo lastig. Soms komt u te kort aan uw flexibele schil en schieten de kosten voor werving en inzet van uitzendkrachten omhoog. Op andere momenten doet u er zó lang geen beroep op, dat een paar ervaren flexibele krachten al elders emplooi hebben gevonden. Zonde. Maar wat doe je eraan? Qua planning en besturing blijft u in onrustig vaarwater zitten.

De oplossing

Sofon zorgt ervoor dat u alle gegevens die uw verkopers voor hun dagelijkse activiteiten registreren, benut ten behoeve van sales forecasting. Dit kost niemand extra werk.

Uw verkopers noteren hun activiteiten via slimme vragenlijsten. Op basis hiervan maakt het systeem automatisch kansberekeningen. Dit gebeurt op elk moment in de sales funnel, bijvoorbeeld als een lead een opportunity wordt of een budget proposal een offerte. Door alle detail gegevens in alle offertes te combineren met de kansberekeningen, komt een sales forecast in tijd tot stand waar u niets extra’s voor hoeft te doen. Deze forecast geeft een beeld van de hoeveelheid te verwachten orders met inzicht in alle details van aangeboden artikelen en diensten. Omdat in offertes ook levertijden staan aangegeven, weet u ook op welke termijn u wat moet produceren. Kostprijzen en orderwaardes worden eveneens inzichtelijk.

Op basis hiervan heeft u zicht op toekomstige omzet en kunt u inkoop en productiecapaciteit plannen. U ziet vroegtijdig welke meer en minder tijdrovende producten u moet maken, hoeveel engineers en productiemedewerkers u wanneer nodig heeft. U kunt ook voorzien of u qua levertijden in de problemen komt en daar anticiperende actie op ondernemen. En zijn er diensten aan uw producten verbonden, zoals installatie, dan weet u ook van tevoren hoeveel monteurs en installateurs u op welke termijn moet inzetten.

Uw voordelen

  • U heeft zicht op toekomstige omzet.
  • U kunt zich met inkoop, engineering, productie en installatie optimaal voorbereiden op toekomstig werk.
  • U kunt anticiperen op dreigende leverproblemen door extra engineering- en/of productiecapaciteit in te huren of met de klant in contact te treden over andere levertijden.
  • Door tijdige planning maakt u uw productieprocessen repeteerbaar.
  • Doordat u in staat bent om op een organische wijze op- en af te schalen met inkoop en inzet van mensen en middelen, bestuurt u uw bedrijf op een weloverwogen manier.

Ook interessant voor u

In aanvulling op uw sales forecasting kunt u uw hele salesmanagement slim maken: lead management, opportunity management, territory management, activity management, contact management, reseller enablement, groups and campaign management, lost order analysis, sales reporting.