<
Connect with us   icon linkedin top   
background image 0
background image 1
background image 2

Lead Management

Uw situatie

U heeft een Sales- en Marketing-afdeling met meerdere verkopers en partners. Uw verkopers werken vanuit verschillende locaties. Het is erg lastig om zicht te krijgen op de hoeveelheid en kwaliteit van uw leads en de acties die, al dan niet, worden ondernomen. Eigenlijk mist u het inzicht in uw verkoopkansen.

Zonder real time beeld van uw leads kunt u niet sturen op het vergroten van verkoopkansen en de efficiency en effectiviteit van uw verkoopproces. Want hoe weet u of de prospects achter de leads potentie hebben? Of er wel tijdig actie op wordt genomen en of ze niet worden verwaarloosd? En of uw verkopers wel de juiste acties ondernemen en niet onnodig veel energie stoppen in prospects zonder perspectief? Het is zonde dat u niet vooraan begint met helder, doelgericht verkopen; dat scheelt succes aan het einde van de sales funnel.

De oplossing

Met Sofon heeft u controle op uw lead management. Uw verkopers registreren de leads met bijbehorende bedrijfsinformatie, de activiteiten die ze ondernemen en de resultaten ervan.

Dat geeft u op elk moment real time inzicht in de prille verkoopkansen voor uw bedrijf. U ziet of er voldoende leads zijn en via de verzamelde informatie over de leads heeft u een beeld van de potentie van de bedrijven die interesse hebben getoond. U kunt uw leads in Sofon middels standaard vragenlijsten waarderen en kwalificeren. Op basis daarvan kunt u beoordelen waar de beste kansen liggen en of uw verkopers de juiste activiteiten met de juiste snelheid en intensiteit ondernemen. U ziet ook waar leads worden geconverteerd in opportunities. U heeft doorlopend een actueel beeld van de realiteit waar u op kunt sturen. Zo houdt u grip op de efficiency en effectiviteit aan het begin van uw verkoopproces en heeft u invloed op de instroom van leads en de opschaling ervan naar opportunities.

Uw voordelen

  • Doelgericht sturen op prille verkoopkansen door real time inzicht.
  • Grip op instroom van leads en opschaling naar opportunities.
  • Verkopers zijn in de juiste mate met de juiste activiteiten bezig.
  • Geen verspilling van verkooptijd aan kansloze leads.

Ook interessant voor u

In aanvulling op uw lead management, kunt u ook uw opportunity management en sales funnel management slim maken.