<
Connect with us   icon linkedin top   
background image 0
background image 1
background image 2

Costs of goods sold

Uw situatie

Uw Salesmedewerkers draaien de laatste jaren op topsnelheid. Veel aanvragen, veel offertes. Daar komen best veel deals uit, maar dat ze nu zeer rendabel zijn kunt u vooraf niet zeggen. Marges zijn vaak beperkt en er zitten regelmatig verliesgevende orders tussen. En die komen vaak net in periodes waarin u ze niet zo goed kunt lijden.

Kwartaalanalyses van salesmanagement wijzen uit dat er heel wat deals zijn waarin u meer marge had kunnen halen. En dat ook menige deal helemaal op het laatst naar de concurrent gaat. Het lijkt erop dat uw verkopers deze met een beetje flexibel manoeuvreren hadden kunnen binnenhalen. Zonde, want dan had u minder stilstand in uw productie gehad. Waren die deals nu maar juist wél doorgegaan.

Als bedrijf wilt u naar hogere marges en interessantere deals toe, dat is een stuk effectiever. Geen kwantiteit, maar kwaliteit. Dan kan het management meer sturen. Maar het vergt veel tijd om per potentiële deal zicht te krijgen op de exacte onderliggende kosten van en rond uw producten. Het zijn hele zoektochten en bij grote drukte is dat een bottleneck. Het management is daarom vrij voorzichtig met het goedkeuren van kortingen. Bang om onder de kostprijs te komen. Dat blijft een probleem.

De oplossing

Sofon biedt u op elk moment inzicht in de kostprijs van uw producten. Verkopers die onderhandelen met klanten hebben inzicht in materiaal- en inkoopkosten van uw producten, de kosten aan arbeidsuren en ook kostenaspecten zoals transport, verpakkingen en diensten zijn inzichtelijk. Zij weten dus altijd welke onderhandelingsruimte ze hebben en kunnen in hun offertes op maximale marges sturen en onnodig verliesgevende orders voorkomen. Uiteraard geldt dit net zo goed voor managers die prijzen moeten goedkeuren. Zij kunnen weloverwogen beslissingen nemen om per deal te bepalen hoever ze met prijzen gaan.

Het management kan zo op overkoepelend niveau sturen. Lagere marges accepteren kan in perioden belangrijker zijn voor uw bedrijf dan per se het maximale uit elke order halen. Bijvoorbeeld als het moeilijke tijden zijn. Of als het grotere belang is om uw productie aan de gang te houden of om het concurrenten moeilijk te maken. Of als u nieuwe uitvoeringen van uw product wilt introduceren en ‘oude’ zo snel mogelijk wilt opmaken. Met het inzicht dat Sofon u biedt kunt u proactief sturen en dit soort beleidsaanpassingen weloverwogen doen.

Uw voordelen

  • U voorkomt dat u minder marge behaalt dan u had kunnen krijgen.
  • U voorkomt dat u bij gebrek aan transparantie over uw kostprijs te duur bent en veel orders aan de concurrentie verliest.
  • U kunt met offertes op hoger niveau sturen op het grootste belang voor uw bedrijf op dat moment.

Ook interessant voor u

In aanvulling op uw cost of goods sold kunt u ook alle andere aspecten van quoting and contracting slim maken: quote creation, quote management, sales negotiation management, discount/rebate management, authorization and approval, contract creation, contract (lifecycle) management, revision and version management, revenue recognition.