Connect with us   icon linkedin top   
background image 0
background image 1
background image 2

Experts at work

De offerte is het middel om de vragen van klanten te beantwoorden. Een klant wil namelijk zo min mogelijk risico lopen bij zijn aankoop. Dat geldt zeker als het product of de dienst specifiek voor hem moeten worden samengesteld en geprijsd, zoals bij softwarematige oplossingen of machines. Allerlei vragen spelen dan door zijn hoofd:

  • Krijg ik de oplossing aangeboden die ik nodig heb?
  • Betaal ik niet teveel?
  • Krijg ik precies uitgeleverd wat ik besteld heb?
  • En krijg ik mijn bestelling op tijd geleverd?
woensdag, 26 september 2018 09:50

Hoe concurrerend zijn uw verkoopprocessen?

Manuel Bäumle
Written by

bottleneck sm nlIn mijn professionele carrière heb ik al in veel interessante bedrijven in vele bedrijfstakken, mogen werken. In de loop der jaren merkte ik echter dat successen in verkoop en projectmanagement steeds vaker te danken waren aan moderne werkprocessen en digitale tools, waarop ik als medewerker niet altijd invloed had. Zo moets ik helaas ervaren dat bedrijven door verkeerde beslissingen en te late investeringen in nieuw processen, omzet misliepen en zo hun marktaandeel in gevaar brachten.

U heeft vast wel eens een afbeelding van een ijsberg gezien, waarbij het grootste deel zich onder het wateroppervlak bevindt. Verkeerde inschattingen kunnen pijnlijke gevolgen hebben, met de ondergang van de Titanic als afschrikwekkend voorbeeld. Lees verder om te ontdekken wat dit met offertebeheer te maken heeft.

De schakel tussen klant, verkoop en productie is CPQ-software (Configure Price Quote). CPQ-software biedt een digitale weergave van de bedrijfsprocessen in de machine- en installatiebouw, vermindert de tijd die nodig is om een offerte op te stellen aanzienlijk en maakt het mogelijk zogenaamde clean orders op te stellen dankzij optimale configuraties.

Een veel gehoord misverstand is dat configure to order (cto) leidt tot een minder divers aanbod aan de markt dan engineering to order (eto). Het tegendeel is waar: cto leidt tot minder interne diversiteit - minder verschillende artikelstromen, minder verschillende engineeringactiviteiten en daardoor lagere kosten en een kortere levertijd - maar tot meer externe diversiteit. Dat heeft alles te maken met hoe de menselijke geest werkt. In dit geval, met die van de verkoper.

woensdag, 06 december 2017 08:18

Groei door een kennismodel met twee niveau’s

Peter Bergman
Written by
Interview met senior consultant Peter Bergman:
“Sofon biedt een hybride oplossing voor klanten met bedrijfsonderdelen, die zich in verschillende stadia van modulair produceren bevinden”
... “Het leukste van het vak? Als ik klanten enthousiast zie worden over de wegen die zich openen met de oplossing die ik voorstel.
... “als je er high-level naar kijkt, zijn de problemen vaak hetzelfde”
woensdag, 08 februari 2017 09:45

Value Roadmap in praktijk

Maurice van Hout
Written by
... „Software moet je inzetten vanuit een visie“

Als ik onze klanten bezoek vertellen ze allemaal een eigen verhaal: ze doen allemaal iets ‘unieks’ met Sofon, zeggen ze.“
donderdag, 12 januari 2017 07:55

Offertesoftware implementeren

Klaas Jan Riezebos
Written by
... "Klantspecifiek, standaardiseren waar mogelijk"

"Ik was laatst bij een bedrijf in afsluiters voor energiecentrales. Zij krijgen normaliter een aanvraag van een energiecentrale en moeten dan een offerte maken. Met het maken van zo’n voorstel zijn ze soms dagen bezig, dat kan flink in de papieren lopen."
Cookies make it easier for us to provide you with our services. With the usage of our services you permit us to use cookies.
More information Ok