-
- Oplossingen
Produkt management
Met de Sofon software kunt u uw product management smart inrichten.
lees verderOffreren en contracteren
Met Sofon kunt u uw proces van quoting and contracting slim inrichten.Spreek de taal van uw klant
Het startpunt van een goede offerte is beschrijving van de oplossing (‘solution definition’).Order management
Sofon stelt u in staat clean orders, verrijkt met planningsinformatie, automatisch in het ERP-systeem te ladenOptimale service voor klanten
Met Sofon kunt u het servicemanagement en de serviceverlening optimaal ondersteunen.
Search - K2
Search - TLP Portfolio Pro
plg_search_falang_k2
Search - Categories
Search - Contacts
Search - Content
Search - News Feeds
plg_search_falang_content
Connect with us 
Door Sofon kunt u uw salesmanagement clever inrichten.
Experts at work
maandag, 08 oktober 2018 10:15
Written by Ton van den Broek
Hoe geeft u antwoord op de vragen van een potentiële klant zodat hij zaken met u gaat doen
De offerte is het middel om de vragen van klanten te beantwoorden. Een klant wil namelijk zo min mogelijk risico lopen bij zijn aankoop. Dat geldt zeker als het product of de dienst specifiek voor hem moeten worden samengesteld en geprijsd, zoals bij softwarematige oplossingen of machines. Allerlei vragen spelen dan door zijn hoofd:
- Krijg ik de oplossing aangeboden die ik nodig heb?
- Betaal ik niet teveel?
- Krijg ik precies uitgeleverd wat ik besteld heb?
- En krijg ik mijn bestelling op tijd geleverd?
Gepubliceerd in
Experts at work
woensdag, 26 september 2018 09:50
Written by Manuel Bäumle
Hoe concurrerend zijn uw verkoopprocessen?
In mijn professionele carrière heb ik al in veel interessante bedrijven in vele bedrijfstakken, mogen werken. In de loop der jaren merkte ik echter dat successen in verkoop en projectmanagement steeds vaker te danken waren aan moderne werkprocessen en digitale tools, waarop ik als medewerker niet altijd invloed had. Zo moets ik helaas ervaren dat bedrijven door verkeerde beslissingen en te late investeringen in nieuw processen, omzet misliepen en zo hun marktaandeel in gevaar brachten.
Gepubliceerd in
Experts at work
donderdag, 06 september 2018 08:25
Written by Tim Pieper
Offertebeheer is als het topje van een ijsberg – je ziet maar 15% van het geheel
U heeft vast wel eens een afbeelding van een ijsberg gezien, waarbij het grootste deel zich onder het wateroppervlak bevindt. Verkeerde inschattingen kunnen pijnlijke gevolgen hebben, met de ondergang van de Titanic als afschrikwekkend voorbeeld. Lees verder om te ontdekken wat dit met offertebeheer te maken heeft.
Gepubliceerd in
Experts at work
woensdag, 18 juli 2018 09:03
Written by Torsten Kohnert
Wanneer is het zinvol software voor offertes en productconfiguratie te gebruiken?
De schakel tussen klant, verkoop en productie is CPQ-software (Configure Price Quote). CPQ-software biedt een digitale weergave van de bedrijfsprocessen in de machine- en installatiebouw, vermindert de tijd die nodig is om een offerte op te stellen aanzienlijk en maakt het mogelijk zogenaamde clean orders op te stellen dankzij optimale configuraties.
Gepubliceerd in
Experts at work
dinsdag, 20 februari 2018 08:52
Written by Bert de Vries
Configure-to-order-implementatie: zet Sales mee in de lead en bouw een tussenstap in
Een veel gehoord misverstand is dat configure to order (cto) leidt tot een minder divers aanbod aan de markt dan engineering to order (eto). Het tegendeel is waar: cto leidt tot minder interne diversiteit - minder verschillende artikelstromen, minder verschillende engineeringactiviteiten en daardoor lagere kosten en een kortere levertijd - maar tot meer externe diversiteit. Dat heeft alles te maken met hoe de menselijke geest werkt. In dit geval, met die van de verkoper.
Gepubliceerd in
Experts at work
woensdag, 06 december 2017 08:18
Written by Peter Bergman
Groei door een kennismodel met twee niveau’s
Interview met senior consultant Peter Bergman:
“Sofon biedt een hybride oplossing voor klanten met bedrijfsonderdelen, die zich in verschillende stadia van modulair produceren bevinden”
“Sofon biedt een hybride oplossing voor klanten met bedrijfsonderdelen, die zich in verschillende stadia van modulair produceren bevinden”
Gepubliceerd in
Experts at work
woensdag, 19 april 2017 08:09
Written by Pieter Lalkens
“Mooi als een klant ziet welke wegen onze oplossing opent”
... “Het leukste van het vak? Als ik klanten enthousiast zie worden over de wegen die zich openen met de oplossing die ik voorstel.“
Gepubliceerd in
Experts at work
donderdag, 23 maart 2017 08:03
Written by Geert van der Weide
Automatisering van de verkoop in de praktijk
... “als je er high-level naar kijkt, zijn de problemen vaak hetzelfde”
Gepubliceerd in
Experts at work
... „Software moet je inzetten vanuit een visie“
„Als ik onze klanten bezoek vertellen ze allemaal een eigen verhaal: ze doen allemaal iets ‘unieks’ met Sofon, zeggen ze.“
„Als ik onze klanten bezoek vertellen ze allemaal een eigen verhaal: ze doen allemaal iets ‘unieks’ met Sofon, zeggen ze.“
Gepubliceerd in
Experts at work
... "Klantspecifiek, standaardiseren waar mogelijk"
"Ik was laatst bij een bedrijf in afsluiters voor energiecentrales. Zij krijgen normaliter een aanvraag van een energiecentrale en moeten dan een offerte maken. Met het maken van zo’n voorstel zijn ze soms dagen bezig, dat kan flink in de papieren lopen."
"Ik was laatst bij een bedrijf in afsluiters voor energiecentrales. Zij krijgen normaliter een aanvraag van een energiecentrale en moeten dan een offerte maken. Met het maken van zo’n voorstel zijn ze soms dagen bezig, dat kan flink in de papieren lopen."
Gepubliceerd in
Experts at work