background image 0

Blogs

donderdag, 16 mei 2019 09:45

Guided Selling stap 2 - Productconfiguratie

Paul Kimmel
Written by

Guided Selling SchemaIn onze vorige blogs zag u dat er verschillende uitdagingen zijn in het verkoopproces. Elke stap leidt tot nieuwe vragen. Een verkoper moet dan ook door het verkoopproces gegidst worden (Guided Selling). In deze blog wil ik graag verder ingaan op de tweede stap in het verkoopproces: productconfiguratie. Hoe leidt een goede productconfigurator uw verkopers (of dealers) nu door het verkoopproces?

Guided Selling Schema Het verkoopproces bestaat uit verschillende stappen: van de analyse van behoeftes tot het sluiten van de deal. In deze blog behandel ik deze stappen en de verschillende vraagstukken waarvoor verkopers in elke fase komen te staan. In de komende blogs kom ik met antwoorden, zodat u tot een beter, sneller en eenvoudiger verkoopproces kunt komen.

targetsEen nieuw jaar is begonnen. Alle tellers staan op 0. Uw omzetdoelstelling is bepaald. Durft u een significant hogere doelstelling aan dan voor 2018? Met inzet van Guided Selling software wordt het minder spannend.

dinsdag, 09 april 2019 10:57

Is software duur? (Weet wat personeel kost!)

Mike Moran
Written by

blog roi

Het is nog niet zo lang geleden dat een manager van een middelgrote onderneming uit de industrie tegen mij zei: “Maar meneer Moran waarom moet die software van u zoveel kosten? U maakt voor mij een kopie op een CD’tje, dat kost toch bijna niets?” Ja, software vergt behoorlijke investeringen om het te maken, onderhouden en beheren. Daar worden boeken over volgeschreven.

woman jumps into water

CPQ (configure-price-quote) is een term die vaak wordt gebruikt voor het proces dat leidt tot het genereren van een verkoopvoorstel voor bedrijven die complexe producten en/of diensten aanbieden. Ander ook gebruikte termen zijn ‘quote to cash’ (QTC) en ‘salesconfigurator’.