background image 0

Maurice van Hout

shake hands businessDe offerte is het middel om de vragen van klanten te beantwoorden. Een klant wil namelijk zo min mogelijk risico lopen bij zijn aankoop. Dat geldt zeker als het product of de dienst specifiek voor hem moeten worden samengesteld en geprijsd, zoals bij softwarematige oplossingen of machines. Allerlei vragen spelen dan door zijn hoofd:

  • Krijg ik de oplossing aangeboden die ik nodig heb?
  • Betaal ik niet teveel?
  • Krijg ik precies uitgeleverd wat ik besteld heb?
  • En krijg ik mijn bestelling op tijd geleverd?
woensdag, 08 februari 2017 09:45

Value Roadmap in praktijk

... „Software moet je inzetten vanuit een visie“

Als ik onze klanten bezoek vertellen ze allemaal een eigen verhaal: ze doen allemaal iets ‘unieks’ met Sofon, zeggen ze.“