background image 0
Tuesday, 02 July 2019 10:09

Sales Executive (m/v)

Vacature Sales Executive Sofon Nederland

Sofon levert een uniek intelligent softwareproduct (No-Code) waarmee (middel)grote bedrijven hun verkoopprocessen optimaliseren en automatiseren en daarmee hun bedrijfswaarde sterk verhogen. Bedrijven met Sofon Guided Solutions kunnen zich volledig richten op hun klanten, groei en winst, terwijl de Sofon -software de complexe zaken in het offerte en order proces organiseert en afhandelt.

Dit kan het configureren van complexe producten zijn (Configure Price Quote), vertalen van complexe klanteneisen, verkoopprocessen of internationale prijsstructuren, maar ook de ondersteuning van wereldwijde resellers bij het maken van offertes en orders, inkoop bij vele toeleveranciers en/of juridische en contractuele voorwaarden. Het unieke aan Sofon is dat de klant het kan modelleren, zonder langdurige externe consultancy en met behoud van het intellectuele eigendom. De Sofon Guided Solutions methodology maakt klantspecifieke softwareaanpassingen overbodig. Sofon werkt in de Cloud, off-line en hybride, en sluit waar nodig aan op alle gebruikelijke ERP- en CRM-systemen, zoals SAP, MS Dynamics en Salesforce.

Er werken meer dan 15.000 verkopers bij Sofons 150 wereldwijd opererende klanten met de Sofon software. Sofon-klanten vind je in alle bedrijfstakken: medische bedrijven zoals Philips en Agfa gebruiken Sofon, machinebouw en industriële bedrijven zoals Stork en Schneider, de auto en bus-industrie zoals VDL en PON, maar ook bedrijven in de transport en logistieke sector, scheepswerven, installatie- en bouwbedrijven, verpakkingen en verzekeringen.

Wij zoeken een ervaren en gedreven verkoper en entrepreneur om ons te helpen de groei in deze zeer brede en dynamische markt uit te bouwen, niet alleen binnen de Benelux maar ook daarbuiten. Je kunt hiermee je eigen carrière op hoog niveau vormgeven. Onze klanten vertrouwen op jouw kwaliteiten en doortastendheid om hun zakelijke uitdagingen met Sofon te helpen oplossen en een positieve bijdrage te leveren om hun business te vergroten, verbeteren of risico’s te elimineren.

Als Sales Executive van Sofon ben je verantwoordelijk voor:

  • Omzetgroei door identificeren van nieuwe leads, analyseren en uitwerken van verkooppotentieel bij grote en middelgrote bedrijven.
    Dit kan gebeuren door benutten en uitbreiden van je eigen netwerk en marktkennis en ervaring, on-line research, samenwerken met partners en andere enablers, en/of marketing-/mailcampagnes om nieuwe leads te kwalificeren, uit te werken en succesvol te benaderen.
  • Het positioneren en presenteren op executive niveau (Owner, C-level, Business Unit) van de toegevoegde zakelijke en financiële waarde van Sofon, ondersteund door een business case en ROI analysetechnieken en door vele succesvolle Sofon-referenties.
  • Begin tot eind verkoop-ownership vanaf engagement tot contractafhandeling en overdracht naar de Sofon-serviceorganisatie. Je kunt meerdere complexe verkoopprocessen gelijktijdig succesvol ondersteunen.
  • (Half-)jaarlijks je omzet- en groeiverwachtingen van licenties en onderhoudscontracten overschrijden, waarbij je je naast succes op korte termijn richt op langetermijngroei door strategische verkoopkeuzes.
  • Het wekelijks bijhouden van en rapporteren aan de CEO van de diverse stages in je verkoopfunnel om je verkoopprestaties te garanderen.

Onze verwachtingen van je kennis en ervaring:

  • Een achtergrond als gedreven professionele verkoper met sterke contactuele eigenschappen.
  • Ervaring met de verkoop of gebruik van PLM, ERP en CRM software (Cloud- en SaaS-gebaseerd) en/of andere IT-toepassingen is een pre, samen met kennis van verkoop, engineering en/of product management in de healthcare, manufacturing, transport, logistics & automotive industrie.
  • Je bent een no-nonsense, actieve en zelfstartende ondernemer die zich bij de potentiele klanten zowel op executive niveau als met verkooporganisatie, engineering, product management en IT overtuigend en geloofwaardig is, leiding aan het gesprek kan geven en zich daarbij op zijn gemak voelt.
  • Je bent nieuwsgierig naar de noden van je (toekomstige) klanten, kunt goed luisteren, kunt snel naar nieuwe situaties en oplossingen schakelen, de innovatieve en zakelijke kwaliteiten van Sofon verwoorden en denkt mee over oplossingen.
  • Bewezen kwaliteiten in behalen en overschrijden van verkooptargets van klantgerichte (software) oplossingen in de B2B markt met een gedrevenheid die niet ophoudt bij de gebruikelijke werktijden.
  • Een technische achtergrond op hbo- of TU-niveau met affiniteit voor marketing is een pre.

Sofon biedt je, naast een goed salaris, verkoopbonussen en een auto van de zaak, de mogelijkheid om je verder te ontwikkelen richting verkoopmanagement, waarbij je ervaring zult opdoen, of voortzetten, aan de top van de internationale zakelijke wereld. Samen met Sofon-oprichter en CEO Paul Kimmel ga je de groei van Sofon vormgeven. We hebben flexibele werktijden en een kleine maar uiterst professionele werkomgeving.

Je wordt ondersteund door onze sales consultants met vele jaren ervaring in Sofon en met klantentoepassingen, door service experts, en je werkt samen met Sofon-accountmanagement om additionele verkoop aan bestaande klanten te maximaliseren.

Je werkt vanuit ons hoofdkantoor op Science Park Eindhoven, omgeven door andere hi-tech bedrijven, en zult veelvuldig bij potentiele klanten in de Benelux op bezoek gaan.

Onze werkomgeving is internationaal. Naast Nederlands wordt een uitstekende beheersing van Engels (in woord en schrift) van je verwacht.

Geïnteresseerd?

Stuur ons je sollicitatiebrief waarin je je verkoopkwaliteiten alvast kunt demonstreren, samen met je cv. De vacature voor deze Sales Executive positie is vanaf maart 2019 beschikbaar. Krijg jij met jouw vaardigheden alle neuzen dezelfde kant op? Dan zijn we op zoek naar jou. Solliciteren: Stuur je sollicitatie in de vorm van je curriculum vitae met motivatie in Word per e-mail naar Paul Kimmel p.kimmel@sofon.com onder vermelding van Vacature Sales Executive Sofon Nederland. Eventuele vragen kun je ook per e-mail stellen.