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Die Lösung, die als Bindeglied zwischen Kunden, Vertrieb und Produktion eingesetzt wird nennt sich CPQ, Configure Price Quote. Gerade im Maschinen- und Anlagenbau erlaubt diese Lösung die Geschäftsprozesse digital abzubilden, die Dauer der Angebotserstellung massiv zu verkürzen und durch fehlerfreie Konfigurationen sogenannte „Clean Orders“ zu erstellen.

Immer wieder ist die irrtümliche Auffassung zu hören, dass Configure to Order (CTO) zu einem weniger vielfältigen Marktangebot führe als Engineering to Order (ETO). Das Gegenteil ist der Fall: CTO führt zu einer geringeren internen Diversität – weniger unterschiedliche Artikelströme und Engineering-Aktivitäten und dadurch geringere Kosten und kürzere Lieferzeiten –, aber zu einer größeren externen Diversität des Angebots. Das ist eine Folge der Funktion des menschlichen Gehirns. In diesem Fall desjenigen des Verkäufers.

Interview mit Senior Consultant Peter Bergman:
„Sofon bietet eine hybride Lösung für Organisationen, deren Unternehmensbestandteile sich in verschiedenen Stadien der modularen Produktion befinden.“

Donnerstag, 28.09.2017

Durchblick im Datendschungel

Sofon Guided Solutions
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2 Personen vor einer Maschine

Schneller, flexibler und sicherer: TB&C nutzt Sofon zur Angebotserstellung

Mark van MierloMark van Mierlo, Manager REC beim Maschinenbauunternehmen GEA in Den Bosch, sieht viele Vorteile des Concept Designers von Sofon für die spezifische Anwendung in der Erstellung von Angeboten bei GEA.
Mittwoch, 06.09.2017

Complexity Simplified

Sofon Guided Solutions
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Gruppe vor Tafel‘If you want to make your life more simple, automate as much of your day and routine as possible’. Mike LaVere. Read more

‘Simplify the Quote-to-Cash Process’. Paul Kimmel, CEO of Sofon. Read more

2 Personen vor einem Lkw

Von “copy – paste” zu professionell zusammengestellten, zuverlässigen Angeboten.

3 Personen vor einem Computer, freundlichManchmal scheint die Wirkung von 'First Time Right' ein schneller Umsatzgewinn zu sein. Aber oft ist es noch mehr.

Businesdame vor Weltkarte

Oft werden Unternehmen am Wachstum gehindert, weil passende lokale Verkäufer fehlen.

Sobald ich Zeit habeSie kennen diese Aussage nur zu gut. Fakt ist, dass Sie tagtäglich damit zu tun haben.

Donnerstag, 08.06.2017

Behalten Sie die Kontrolle

Sofon Guided Solutions
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kontrolle deIhre Kunden sind anspruchsvoll. Immer dann, wenn sich ihre Anforderungen ändern, verlangen sie neue Preisangebote.
vertrieb deDas will er auch gar nicht. Er muss ständig Kontakt zum Markt und zu seinen Kunden halten.
vorlaufzeit deVorlaufzeit scheint das Thema zu sein, das die Fertigungsindustrie am meisten bewegt. Und das hat seinen Grund: Jede Aktion zwischen Auftragseingang und Rechnungsbegleichung muss reduziert werden, denn jeder unnötige Schritt kostet Geld.
strom deWir Menschen haben Angst vor Veränderung, denn Veränderungen erfordern eine Anpassung der gewohnten Prozesse.
ueberfordert_picWir verraten Ihnen, wie andere Unternehmen dieses Problem gelöst haben.
Kennen Sie Ihre Sales Pipeline?Ratespiele sind nicht angebracht, wenn sich Märkte immer mehr zu einem globalen Spielfeld entwickeln.
twitter deManche Unternehmen scheinen mehr Erfolg zu haben, obwohl sie auf demselben Marktplatz mit vergleichbaren Produkten handeln. Was ist ihr Geheimnis?
Was wäre, wenn Sie genau wüssten, welchen Gewinn Sie mit einem Geschäftsabschluss erzielen können?
Was wäre, wenn Sie das genaue Lieferdatum Ihrer Bestellung wüssten?

... „Das Beste an meinem Beruf? Wenn ich sehe, wie begeistert Kunden von den Möglichkeiten sind, die mein Lösungsvorschlag eröffnet.
Euramax Coated Products mit Sitz in Roermond bietet schon seit vierzig Jahren auf der ganzen Welt bandlackiertes Aluminium an. Die farbigen Aluminiumspulen finden in anspruchsvollen Architekturprojekten, wie z. B. der neuen Ferrari World in Abu Dhabi und dem King Abdulaziz International Airport in Dschidda (Saudi-Arabien), Anwendung.
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