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Was wäre, wenn Sie genau wüssten, welchen Gewinn Sie mit einem Geschäftsabschluss erzielen können?
Was wäre, wenn Sie das genaue Lieferdatum Ihrer Bestellung wüssten?

... „Das Beste an meinem Beruf? Wenn ich sehe, wie begeistert Kunden von den Möglichkeiten sind, die mein Lösungsvorschlag eröffnet.
Euramax Coated Products mit Sitz in Roermond bietet schon seit vierzig Jahren auf der ganzen Welt bandlackiertes Aluminium an. Die farbigen Aluminiumspulen finden in anspruchsvollen Architekturprojekten, wie z. B. der neuen Ferrari World in Abu Dhabi und dem King Abdulaziz International Airport in Dschidda (Saudi-Arabien), Anwendung.
Donnerstag, 06.04.2017

Überleben beginnt mit Bewusstwerden

Peter Bergman
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An Veränderung führt kein Weg vorbei!

Charles Darwin wusste es schon vor zwei Jahrhunderten: „It is not the strongest nor the most intelligent of species that survives. It is the one that is most adaptable to change“.
Guy Mutsaerts von Goudsmit erzählt über Sofon Angebotssoftware:

„Die Angebote in Sofon sind sehr übersichtlich“

... “Bei näherer Betrachtung, sind die Probleme sehr ähnlich”
Mittwoch, 08.02.2017

Value Roadmap in der Praxis

Maurice van Hout
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... „Software sollte man auf Basis einer Vision einsetzen“

Wenn ich unsere Kunden besuche, erzählen sie alle ihre eigene Geschichte: Sie machen alle etwas „Einzigartiges“ mit Sofon, sagen sie.“

... „Wenn Sie Sofon verstanden haben, können Sie fast alles damit machen“

„Mit der Produktkonfigurator-Software von Sofon können wir alles anbieten, was der Kunde benötigt, wie mit einem Lego-Baukasten. Es gibt unbegrenzte Möglichkeiten, um flexible und individuelle Systeme für die Kunden aufzubauen. Ohne Software könnten wir die Komplexität unserer Schweißlösungen nicht in angemessener Zeit und ohne Ausfälle handhaben. Mit dem Produktkonfigurator von Sofon können wir sie nach unseren Vorstellungen verwenden und aufbauen.“

Donnerstag, 12.01.2017

Angebotssoftware implementieren

Klaas Jan Riezebos
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... „kundenspezifisch, soweit wie möglich standardisieren“

„Vor Kurzem war ich bei einem Unternehmen, das Ventile für Kraftwerke liefert. Aus den eingehenden  Anfragen von Kraftwerken müssen Angebote erstellt werden. Die Angebotserstellung nimmt oft Tage in Anspruch und kann sehr kostspielig sein.“

… ohne Rabatt zu geben

Im letzten Blog gingen wir auf die meist gemachten Fehler im Angebotsverfahren ein. Nachdem das Angebot unterbreitet wurde, ist der Kunde vielleicht mit dem Preis nicht einverstanden. Eine gute Nachricht! Denn wird der Preis angesprochen, bedeutet das, dass sich der Kunde auf jeden Fall schon mal für Ihr Produkt interessiert. Nun geht es darum, Ihr Angebot zu behaupten und dem Kunden darzulegen, warum das Angebot genau das richtige für ihn ist. Wir verraten Ihnen 6 Tipps, wie Sie Ihren Preis durchsetzen.
Wie können Sie gewährleisten, dass Sie den Auftrag wohl erhalten?
Die Unterbreitung eines Angebots ist für jedes Unternehmen ein zeitaufwendiges und spannendes Verfahren. Denn letztendlich ist es weitgehend vom Angebot abhängig, ob Sie den Auftrag eines Kunden erhalten. Es ist daher von wesentlicher Bedeutung, dass das Angebotsverfahren optimal funktioniert. Aber wie können Sie das gewährleisten?

Integrierte Konfiguratoren in ERP-Systemen sind mittlerweile bei den meisten modernen ERP-Systemen keine Seltenheit mehr. Viele Unternehmen nutzen diese Funktionalität, um ihre produktionsspezifischen Prozesse zu unterstützen.
Donnerstag, 15.05.2014

Wie gut sind Ihre Angebote?

Sofon Guided Solutions
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Regelmäßig erhalte ich Angebote von Unternehmen, die uns dabei helfen wollen, unsere Leistungsfähigkeit zu verbessern. Solche Angebote erhalten wir häufig im Nachgang zu einem guten persönlichen Gespräch. Auf Basis dieses Gesprächs erwarte ich dann ein anschließendes Angebot.
Die Kalkulation der passenden kundenspezifischen Kosten und Verkaufspreise ist für viele Unternehmen eine richtige Herausforderung. Wenn Sie eine große Anzahl von Produkten liefern, kann ein kleiner Fehler hinter dem Komma erhebliche Folgen für Ihre Marge und somit für Ihren Gewinn haben! Wie gut haben Sie Ihre Verkaufspreiskalkulation unter Kontrolle?
Montag, 23.12.2013

Die Auswirkung von CPQ

Sofon Guided Solutions
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Während Begriffe wie ERP, CRM, CAD, PDM und BI bereits weit verbreitet und bekannt sind, ist das bei CPQ (Configure, Price, Quote) noch nicht der Fall. Bemerkenswert, denn CPQ kann eine enorme Auswirkung auf Ihr Unternehmen haben.
Die Wirtschafts- und Finanzkrise existiert inzwischen so lange, dass wir nichts mehr darüber hören möchten. Sie haben die notwendigen Schritte, um aus dem Tal zu gelangen, getroffen. Haben Sie auch alle Sparmöglichkeiten ausgeschöpft? Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass im Vertrieb noch Möglichkeiten vorhanden sind.
Viele Vertriebsgurus verweisen zurecht auf die Tatsache, dass Verkaufen nicht das Präsentieren von Produkten, sondern vielmehr das Gewinnen von Vertrauen und das Eingehen auf persönliche Vorstellungen der Entscheider bedeutet. Die Wichtigkeit des Fachwissens innerhalb des Vetriebsprozesses darf allerdings auch nicht unterschätzt werden. Denn Geschäfte machen ohne Produkt-Know-how ist schwierig.
Ich werde Ihnen diese Woche erzählen, wie Guided Selling Sie beim Prozess des Helfens zum Kauf unterstützen kann.
Beim Wort “Angebotssoftware” denken Sie möglicherweise an eine gute Textverarbeitungssoftware. Eine Art „Word“, mit dem auf praktische Weise Textabschnitte gespeichert und damit ein gutes Angebot erstellt werden kann. Für manche Firmen kann dies tatsächlich ein gutes Hilfsmittel sein. Bei Sofon jedoch meinen wir mit Angebotssoftware noch viel mehr. Ziel der Angebotssoftware ist es,  Angebote fehlerfrei, schnell und einfach zu erstellen.
Der Nutzen und die Notwendigkeit von CRM-Systemen werden von nahezu niemand in Frage gestellt. Zumindest entscheiden sich  viele Unternehmen für ein CRM-System. Die tatsächliche Nutzung dieses Systems bleibt problematisch. Was ist die Ursache dafür?
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