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Verkaufs-Chancen-Management

Ihre Situation

Aufgrund Ihrer komplexen Verkaufsorganisation mit internen und externen Verkäufern, die von unterschiedlichen Standorten in verschiedenen Regionen aus agieren, ist es äußerst mühsam, sich einen Überblick über die Opportunities im Sales Funnel zu verschaffen. Ein gezieltes Hinarbeiten auf eine Steigerung der Verkaufsaussichten erfolgt daher häufig (zu) spät. Sie merken regelmäßig, dass aussichtsreiche Opportunities letztlich doch ins Leere laufen. Und während bei der einen Opportunity zu viele Aktivitäten ohne Erfolg betrieben werden, steht der Fortschritt bei anderen still. Die Energie, die in Opportunities investiert wird, ist nicht effizient und effektiv genug, auf eine Maximierung der Verkaufsaussichten wird nur unzureichend hingearbeitet, und strukturelle Opportunity-Analysen lassen sich nicht realisieren. Damit ist Ihr Einblick in mögliche künftige Umsätze äußerst vage.

Die Lösung

Sofon bietet Ihnen alle Einblicke und Tools, die für Sie ein wohlüberlegtes Opportunity Management brauchen. Ihre Verkäufer registrieren alle Entwicklungen rund um Opportunities. Sie können ganz einfach selbst überblicken, ob sie genug Energie in die richtigen Aktivitäten stecken.

Die Sales Manager können die Aktivitäten aller Verkäufer verfolgen. Sie sehen die Art, Frequenz, Reihenfolge und Intensität von deren Aktivitäten. Mit Sofon können sie Opportunities zugleich systematisch und unverfälscht qualifizieren und danach handeln. Im Laufe der Zeit können sie mit Opportunities nämlich Erfolgsquoten und erwartete Auftragswerte verknüpfen. Bietet eine Opportunity – im Verhältnis zum Status als Interessent, zu den ergriffenen Maßnahmen, zu den Erfahrungswerten, zur Konkurrenz usw. – eine reelle Aussicht auf einen Auftrag? Da mit Sofon auch unverfälschte Erfahrungswerte Ihres Unternehmens einfließen, wissen sie genau, wo es erfolgskritische Risiken gibt und wo mit Umständen zu rechnen ist, die es zu berücksichtigen gilt. Wenn sie die Aussichten von Opportunities so systematisch und mit stets derselben Methodik analysieren und qualifizieren, wird klar, wo die Aussichten zunehmen und abnehmen.

Ihre Vorteile

  • Sie sind in der Lage, gezielt auf die richtigen Aktivitäten in der richtigen Geschwindigkeit und mit der richtigen Intensität hinzuarbeiten, um Ihre Verkaufschancen zu maximieren, und bekommen einen besseren Einblick in die tatsächlichen Umsatzzahlen.
  • Die Anzahl der Opportunities in Verbindung mit deren Erfolgsaussichten ermöglicht Ihnen jederzeit eine fundierte Umsatzerwartung. Darüber hinaus können Sie antizipieren, welche Produkte verkauft werden.

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Ergänzend zu Ihrem Opportunity Management können Sie auch Ihr Lead Management und Ihr Pipeline Management intelligent gestalten.