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Vertriebsmanagement

Mit Sofon können Sie Ihr Sales Management auf intelligente Weise organisieren. Dadurch profitieren Sie von zahlreichen Vorteilen. Ihre Verkaufsorganisation funktioniert – gerade auch in komplexen (grenzüberschreitenden) Situationen – äußerst effizient und zielgerichtet, und auch beim Aufbau von Kundenbeziehungen profitieren Sie enorm. Sie können mehr Verkaufschancen generieren, diese maximal verwerten und schnell auf Marktentwicklungen reagieren. Außerdem können Sie sich viel einfacher auch auf internationalen Märkten etablieren. Sie sind in der Lage, sich ausgehend von einer soliden Grundlage zu verbessern und auf diese Weise zu wachsen. Ein intelligentes Sales Management verschafft Ihnen außerdem einen Einblick in künftige Umsätze und bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihren Einkauf ebenso wie Ihre Produktionskapazität adäquat zu planen. Sie können Ihren Produktionsprozess reproduzierbar gestalten, unnötige Kosten und Kapitalverluste vermeiden und wohlüberlegte Entscheidungen treffen.  

Mit Sofon lassen sich im Sales Management die folgenden Prozesse intelligent gestalten:

Lead Management

Sie haben einen Echtzeit-Einblick in frühe Verkaufschancen, können diese bewerten und sehen, ob die Verkäufer diese adäquat nutzen.

Verkaufs-Chancen-Management

Sie sind in der Lage, Verkaufschancen zu maximieren, und bekommen einen besseren Einblick in die tatsächlichen Umsatzzahlen. Sie können jederzeit auf eine fundierte Umsatzerwartung zurückgreifen.

Pipeline Management

Sie können proaktiv auf die Maximierung von Verkaufschancen hinarbeiten und sind in der Lage, Marktentwicklungen zu antizipieren. Sie erhalten solide Prognosen zu Ihren künftigen Umsatzzahlen und können Ihren Einkauf ebenso wie Ihre Produktionskapazität adäquat planen und Ihr Unternehmen auf wohlüberlegte Weise führen.

Gebietsmanagement

Auch in komplexen grenzüberschreitenden Verkaufssituationen agiert Ihre Verkaufsorganisation effizient und gut abgestimmt. Sie verhindern, dass Sie mit den diversen Pricing Policies, die für verschiedene Länder und Märkte gelten, durcheinanderkommen.

Aktivitätenmanagement

Die Informationen für das zentrale Marketing, für Verkäufer in verschiedenen Ländern und für die Fabriken sind konsistent. Dadurch bindet die Produktverwaltung weniger Personal, und Sie vermeiden gleichzeitig sowohl unnötig hohe Kosten als auch unzufriedene Kunden durch falsche Produkte.

Kontaktmanagement

Ihre Verkäufer sind immer gut informiert und arbeiten effizient. Ihre Kunden wiederum nehmen Sie als interessanten Lieferanten wahr, der ihre wertvolle Zeit nicht vergeudet. Dies alles fördert den Aufbau einer guten Kundenbeziehung und steigert die Verkaufsaussichten.

Händleranbindung

Sie können sich internationale Märkte viel einfacher erschließen. Ihre Wiederverkäufer treiben rund um die Uhr selbstständig Geschäfte für Sie, Ihr Support für Wiederverkäufer bindet viel weniger Personal, und obendrein gehören unzufriedene Kunden ebenso wie hohe Kosten aufgrund von Abstimmungsproblemen mit Wiederverkäufern der Vergangenheit an.

Gruppen- und Kampagnenmanagement

Sie können Einladungen, Mailings und Kampagnen ohne zusätzlichen Aufwand äußerst effizient und zielgerichtet einsetzen.

Vertriebsbericht

Sie können aus jedem beliebigen Blickwinkel ohne Zusatzaufwand ganz einfach Umsatzberichte erstellen. Dadurch erkennen Sie frühzeitig alle möglichen Signale und können dauerhaft auf eine maximale Verkaufsrendite hinarbeiten.

Erfolgs-Verlust-Analyse

Ohne dafür zusätzlich irgendetwas registrieren zu müssen, sind bequem alle Daten zu Lost Orders verfügbar. Durch eine Analyse dieser Informationen können Sie sich auf fundierter Basis verbessern und ein Wachstum erzielen.

Vertriebsplanung

Auf Grundlage aller Daten, die Ihre Verkäufer für ihre tägliche Arbeit registrieren, können Sie ganz leicht Umsatzprognosen erstellen. Sie haben dadurch immer Ihre künftigen Umsätze im Blick, können Einkauf, Engineering, Produktion und Installation optimal planen und vorbereiten, frühzeitig sehen, ob Sie Lieferzeiten einhalten werden und Ihre Produktionsprozesse reproduzierbar gestalten.