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Experts at work

Die Lösung, die als Bindeglied zwischen Kunden, Vertrieb und Produktion eingesetzt wird nennt sich CPQ, Configure Price Quote. Gerade im Maschinen- und Anlagenbau erlaubt diese Lösung die Geschäftsprozesse digital abzubilden, die Dauer der Angebotserstellung massiv zu verkürzen und durch fehlerfreie Konfigurationen sogenannte „Clean Orders“ zu erstellen.

Immer wieder ist die irrtümliche Auffassung zu hören, dass Configure to Order (CTO) zu einem weniger vielfältigen Marktangebot führe als Engineering to Order (ETO). Das Gegenteil ist der Fall: CTO führt zu einer geringeren internen Diversität – weniger unterschiedliche Artikelströme und Engineering-Aktivitäten und dadurch geringere Kosten und kürzere Lieferzeiten –, aber zu einer größeren externen Diversität des Angebots. Das ist eine Folge der Funktion des menschlichen Gehirns. In diesem Fall desjenigen des Verkäufers.

Interview mit Senior Consultant Peter Bergman:
„Sofon bietet eine hybride Lösung für Organisationen, deren Unternehmensbestandteile sich in verschiedenen Stadien der modularen Produktion befinden.“

... „Das Beste an meinem Beruf? Wenn ich sehe, wie begeistert Kunden von den Möglichkeiten sind, die mein Lösungsvorschlag eröffnet.
... “Bei näherer Betrachtung, sind die Probleme sehr ähnlich”
Mittwoch, 08.02.2017

Value Roadmap in der Praxis

Maurice van Hout
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... „Software sollte man auf Basis einer Vision einsetzen“

Wenn ich unsere Kunden besuche, erzählen sie alle ihre eigene Geschichte: Sie machen alle etwas „Einzigartiges“ mit Sofon, sagen sie.“

Donnerstag, 12.01.2017

Angebotssoftware implementieren

Klaas Jan Riezebos
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... „kundenspezifisch, soweit wie möglich standardisieren“

„Vor Kurzem war ich bei einem Unternehmen, das Ventile für Kraftwerke liefert. Aus den eingehenden  Anfragen von Kraftwerken müssen Angebote erstellt werden. Die Angebotserstellung nimmt oft Tage in Anspruch und kann sehr kostspielig sein.“