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Paul Kimmel

targetsEin neues Jahr hat begonnen. Alle Zähler stehen auf 0. Trauen Sie sich eine signifikant höhere Zielsetzung zu als für 2018? Mit dem Einsatz von Guided Selling wird es weniger spannend.

Guided Selling SchemaIn unseren vorherigen Blogs haben wir geschrieben dass es verschiedene Herausforderungen innerhalb des Vertriebsprozesses gibt. Jeder Schritt führt zu neuen Fragen. Ein Vertriebsmitarbeiter wird dann durch den Vertriebsprozess geführt (Guided Selling). In diesem Blog möchte ich näher auf einen vierten Schritt innerhalb des Vertriebsprozess eingehen: vom Angebot bis zum Auftrag. Wie kommt man von einem fehlerfreien Angebot zu einem fehlerfreien und realisierbaren Produkt?

Guided Selling SchemaIn unseren vorherigen Blogs haben wir geschrieben dass es verschiedene Herausforderungen innerhalb des Vertriebsprozesses gibt. Jeder Schritt führt zu neuen Fragen. Ein Vertriebsmitarbeiter wird dann durch den Vertriebsprozess geführt (Guided Selling). In diesem Blog möchte ich näher auf einen dritten Schritt innerhalb des Vertriebsprozess eingehen: die Angebotserstellung. Wie macht man schnell ein fehlerfreies und attraktives Angebot?

Guided Selling SchemaIn unseren vorherigen Blogs haben wir geschrieben dass es verschiedene Herausforderungen innerhalb des Vertriebsprozesses gibt. Jeder Schritt führt zu neuen Fragen. Ein Vertriebsmitarbeiter wird dann durch den Vertriebsprozess geführt (Guided Selling). In diesem Blog möchte ich näher auf dem zweitem Schritt innerhalb des Vertriebsprozess eingehen: die Produktkonfiguration. Wie führt ein guter Produktkonfigurator Ihre Vertriebsmitarbeiter (oder Händler) durch den Vertriebsprozess?

Guided Selling Schema Der Vertriebsprozess besteht aus mehreren Schritten: Von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss. In diesem Blog behandele ich diese Schritte und die verschiedenen Fragen, mit denen Vertriebsmitarbeiter in jeder Phase zu kämpfen haben. In den nächsten Blogs gehe ich näher auf die Antworten ein, so dass Ihres Vertriebsprozess besser, schneller und einfacher wird.