Contact

Sofon B.V.
Science Park Eindhoven
Ekkersrijt 5214
NL - 5692 EG Son

phone   +31 (0)40 26 77 199
fax   +31 (0)40 26 77 198
mail   info@sofon.com

alle contact gegevens
callback button

Contact

Sofon B.V.
Science Park Eindhoven
Ekkersrijt 5214
NL - 5692 EG Son

phone   +31 (0)40 26 77 199
fax   +31 (0)40 26 77 198
mail   info@sofon.com

alle contact gegevens
callback button

Guided Selling

Snel de juiste offerte uitbrengen

guided selling nl smBij het verkopen van een oplossing die op de wensen van de klant is afgestemd, komt veel kijken. In ieder geval zijn één of meer offertes nodig op basis waarvan de klant een koopbeslissing zal nemen. Het maken van een complete en foutloze offerte stelt hoge eisen aan uw organisatie. Er is veel kennis benodigd om klantwensen goed te inventariseren, de juiste oplossing daarbij te zoeken en de juiste verkoopprijs, kostprijs en specificatie te calculeren of configureren. En juist die kennis en ervaring is schaars. Slechts enkele mensen in uw organisatie beschikken daarover. Dit is niet alleen riskant omdat veel van die kennis niet is gedocumenteerd, maar ook lastig omdat u daarom niet zo snel kunt reageren op de aanvraag als u zou willen. Met Sofon Guided Selling bent u wel in staat snel te reageren, sneller dan uw concurrent.

Snel een offerte aanpassen

Als een klant na verloop van tijd reageert met opmerkingen op uw offerte wilt u een gewijzigde offerte met de gevraagde aanpassingen uitbrengen. De verleiding is groot snel een aanpassing in de oude offerte te maken en deze op te sturen. In meeste gevallen treden nu juist de problemen op omdat er sinds het uitbrengen van de vorige offerte veranderingen in product specificaties zijn ontstaan, prijzen zijn veranderd, levertijden zijn gewijzigd en product opties zijn toegevoegd. Bovendien moet grondig worden gecontroleerd of de gevraagde aanpassing geen invloed heeft op andere zaken die zijn aangeboden en welke de consequenties voor prijs en levertijd zijn.
Met Sofon Guided Selling wordt voor iedere aangepaste offerte automatisch een nieuwe versie gecreëerd waarin de gevraagde verbetering kan worden gemaakt. Deze aanpassing wordt vervolgens automatisch geverifieerd tegen de laatste regels en prijzen zodat ook alle gevolgen van de aanpassing zijn gecontroleerd. De offerte aanpassing kan daardoor snel worden uitgevoerd en de nieuwe foutloze offerte inclusief de juiste specificaties en prijzen kan per kerende post worden verstuurd.

Naadloze samenwerking tussen commercie en techniek

De verleiding is groot om risico’s te nemen als de tijd of de kennis ontbreekt om snel een offerte uit te brengen. Onvoldoende specificaties kunnen leiden tot misverstanden tussen klant, commercie en techniek. Verkochte oplossingen blijken niet of niet tijdig leverbaar te zijn of de kosten voor de oplossing liggen hoger dan ingeschat. Degene die hiervoor de rekening betaalt, bent uzelf! Met Sofon Guided Selling bent u in staat om in alle omstandigheden snel een foutloze offerte te maken, inclusief de juiste specificaties.